當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 戶外廣告銷售技巧的誤區(qū) 作者：彭小東 時(shí)間：2010-1-31 字體：[大] [中] [小]

    彭小東老師在以前的課程里講過(guò)，戶外媒體的發(fā)展形式比較樂(lè)觀，因?yàn)楹芏喙�司及企業(yè)對(duì)戶外廣告情有獨(dú)鐘，不惜重金買(mǎi)下黃金地段以傳播自己的品牌。但是彭小東老師卻發(fā)現(xiàn)在日常工作中屢屢發(fā)現(xiàn)許多公司的戶外廣告費(fèi)用實(shí)際上都在打水漂，抑或是不能起到預(yù)期效果，彭小東老師認(rèn)為主要是以下一些誤區(qū)。
     一，什么都想說(shuō)，卻什么效果都沒(méi)有。例如，某公司高速公路上的高立柱廣告牌，不僅寫(xiě)有公司名稱、公司榮譽(yù)（名牌、 馳名商標(biāo)、×××理事單位、×××指定品牌等等，如數(shù)家珍），而且還把產(chǎn)品簡(jiǎn)介和功能也包含在內(nèi)，仿佛是一張放大的產(chǎn)品
說(shuō)明書(shū)。當(dāng)然，地址、電話、傳真、網(wǎng)址、 董事長(zhǎng)、 總經(jīng)理也沒(méi)有遺漏。這樣的廣告牌基本上連10％的效果也實(shí)現(xiàn)不了，因?yàn)�，高速公路上，除非有特殊目的，沒(méi)有人會(huì)把車子停下來(lái)仔細(xì)欣賞廣告牌上寫(xiě)了些什么。順便提一下，這樣做的公司一定程度上是因?yàn)閺V告牌費(fèi)用昂貴，認(rèn)為多說(shuō)一點(diǎn)內(nèi)容才“劃算”，但是這樣做的結(jié)果往往是事與愿違——預(yù)期效果根本達(dá)不到。
     二，認(rèn)為戶外廣告是公司綜合實(shí)力的象征。有的企業(yè)老板認(rèn)為把能夠做戶外廣告當(dāng)作是企業(yè)綜合實(shí)力的象征，更有甚者把做戶外廣告當(dāng)成了一種公司綜合實(shí)力的攀比，換句話說(shuō)就是誰(shuí)的戶外廣告多、地段好，誰(shuí)的綜合實(shí)力就強(qiáng)。例如，在有的地區(qū)機(jī)場(chǎng)高速公路上，某公司看到同行業(yè)的公司在高速上也做了較多的廣告牌，為了更好的顯示出自己的綜合實(shí)力，便做了六塊高立柱廣告牌，其中有四塊高立柱廣告牌連在一起，就像城市道路邊的燈箱廣告一樣。不錯(cuò)，這樣做確實(shí)可以“體現(xiàn)”該公司的綜合實(shí)力和“王者之風(fēng)”，但是，羊毛出在羊身上，來(lái)公司考察的客戶代表，如果有一些責(zé)任心的話一定會(huì)思考：這么絲毫沒(méi)有理性的做廣告，不僅浪費(fèi)經(jīng)濟(jì)資源，而且暴露出該公司 成本管理上的不足。既然這樣，該公司會(huì)為我們考慮成本嗎？我們還會(huì)放心與該公司合作嗎？更何況每家公司的廣告費(fèi)都要分?jǐn)傇诋a(chǎn)品成本。
     三，廣告內(nèi)容過(guò)分的追求“藝術(shù)”或“美感”，忽視廣告受眾的理解方式和理解能力。對(duì)于廣告設(shè)計(jì)，彭小東根據(jù)多年的廣告經(jīng)驗(yàn)比較贊同“簡(jiǎn)單直觀就是美”，或“簡(jiǎn)單直觀就是最佳的藝術(shù)”，反對(duì)為了藝術(shù)而做一些無(wú)用功，浪費(fèi)客戶金錢(qián)，也給受眾帶來(lái)理解上的不便。再加上，現(xiàn)在的一些稍稍懂一點(diǎn)藝術(shù)的設(shè)計(jì)師，就不辭辛苦的打著藝術(shù)的幌子，為了“藝術(shù)”而廣告，甚至為了“拿獎(jiǎng)”而廣告，更是直接造成了一大批廣告資源的浪費(fèi)。當(dāng)然，彭老師不反對(duì)廣告要追求“美感”，或追求“藝術(shù)”，只是強(qiáng)調(diào)：“廣告有效才是硬道理”，而且凡事都要有度，“過(guò)猶不及”是個(gè)普遍真理， 廣告設(shè)計(jì)師和客戶都應(yīng)該注意這一點(diǎn)。
     四，廣告位置年年更換，或做一年就“撤”。彭老師經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些公司在一個(gè)位置的廣告牌做了一年就換另外一個(gè)位置繼續(xù)做，或者認(rèn)為廣告效果已經(jīng)達(dá)到，為了省錢(qián)干脆不做了，于是原有的受眾就很難再繼續(xù)看到該公司的廣告牌。這樣做就會(huì)迫使經(jīng)常關(guān)注該公司的受眾 聯(lián)想到：這家公司是不是出了問(wèn)題，或者說(shuō)“不行”了？例如，我們經(jīng)�？吹降臋C(jī)場(chǎng)高速上有三塊連在一起的高立柱廣告牌，分別是AA鋼構(gòu)，BB鋼構(gòu)，CC鋼構(gòu)。有幾個(gè)月時(shí)間BB鋼構(gòu)的廣告牌突然空了下來(lái)，廣告牌上的白鐵皮裸露在外面，促使我們每次路過(guò)或者經(jīng)常關(guān)注這個(gè)企業(yè)的人不禁要猜測(cè)，BB鋼構(gòu)可能出現(xiàn)了問(wèn)題。后來(lái)果然如此，一個(gè)熟悉其公司內(nèi)部情況的朋友告訴我，其公司內(nèi)部對(duì)是否做這塊廣告牌存有爭(zhēng)議，所以空了較長(zhǎng)時(shí)間。不過(guò)，最終BB公司的決策還算是正確，盡管“亡羊補(bǔ)牢”，但還是“為時(shí)不晚”。因此，彭老師建議戶外廣告的位置一旦選定，在公司能力允許的情況下，還是穩(wěn)定一個(gè)位置比較好。除非萬(wàn)不得已，否則不要輕易更換位置。
     五， 戶外廣告形象不統(tǒng)一。有的公司戶外廣告是一個(gè)位置一個(gè)形象，廣告做到哪，形象就換到哪。這樣做同樣十分浪費(fèi)，目標(biāo)受眾很難形成對(duì)品牌視覺(jué)形象的統(tǒng)一認(rèn)知，更很難對(duì)品牌形成穩(wěn)定的視覺(jué)記憶。這就需要公司盡快統(tǒng)一自己的品牌視覺(jué)形象，以提高廣告效果，避免公司廣告資源的浪費(fèi)。……


彭小東，中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東, 實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級(jí)管理咨詢師.MBA，資深廣告,傳媒人; 擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、銷售培訓(xùn)，國(guó)際國(guó)內(nèi)多家知名報(bào)刊媒介專欄作家,特邀撰稿人,多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教育機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)講師;其作品多次獲得國(guó)際國(guó)內(nèi)各種大獎(jiǎng);在業(yè)界提出“領(lǐng)導(dǎo)就是公司最好最優(yōu)質(zhì)最長(zhǎng)久的產(chǎn)品”“對(duì)企業(yè)有用就是人才”“再優(yōu)秀的員工剛進(jìn)公司也只能給五十分”等新銳管理觀點(diǎn)并形成見(jiàn)解獨(dú)到的管理理論精髓，在銷售培訓(xùn)領(lǐng)域更被喻為“中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”(曾有過(guò)一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷售額50%,三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷)。VIP專線:　13076066155.　 13980042148　 QQ:727578273 E-mial:dfsncm_2008@126.com